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周致训:小木匠的大人生  

2011-08-19 16:27:39  春水

从木匠到室内设计师,从装饰到地产,周致训在完成人生的每一次跨越时,都是那样力求平稳;从南京到台湾,从香港到南京,周致训的每一步都走得踏踏实实,铿锵有力。

周致训:小木匠的大人生


    2008年5月,周致训接到了一个让他陷入痛苦的电话。在电话里,他被告知在南京雨花台区的房地产项目不合法,必须停工。周致训最担心的事还是来了。
    类似的场景,2006年他在南京江北的六合区就曾感受到。这两次遭遇,让他觉得是不是自己真的不太适合做房地产。然而,周致训并没有被困难吓倒,他坚信上次能挺过去,这次同样可以。
    2011年,在南京江宁东山镇,周致训追忆起自己的这两次创业经历时,表情平淡如水。

自学成才的木匠

    周致训,1946年出生于江苏南京江宁谷里镇,在他还没有记事的时候,父亲就因为历史原因去了台湾省。年少的周致训是在母亲和哥哥的照顾下慢慢成长起来的。少年周致训,学习成绩非常优秀,在小学的时候担任大队长,中学的时候担任学习委员。可是生活在中国三年自然灾害的那个年代,生活困窘的家庭决定了周致训不可能完成正常的学业。
    从1964年开始,刚刚年满18周岁的周致训就出来找一些活干。木工在当时是一个非常容易挣钱的手艺,但是家境困难,使得周致训也没有钱去拜师学艺,只能自己琢磨着怎么去做活。可就是因为自己的苦心钻研,周致训的木工艺术并没有遵循前人的路线而独树一帜,这为他迎来了事业的发展期。
    当时镇上有一位名人需要装修新房子,请来了很多木工,可是设计的家具,这位名人就是不满意。在邻居的推荐下,这位名人找到周致训,希望他帮忙做一些家具。从来没有在名人家做家具的周致训有些犹豫,担心自己的手艺得不到对方的认同。可是如果不接活的话,自己这两天手头又有点吃紧。为了养家糊口,周致训硬着头皮上了。
    周致训设计的家具避免了传统木工的套路,有自己的一些心得在里面,同时诸多创意的小细节让这位名人颇为惊喜。在家具做完后,这位名人不但非常爽快地付了工钱,而且希望以后能够长期为他们家设计家具。
    “刁蛮”的名人被周致训设计的家具所折服,这个消息很快传遍了乡里,从此谷里镇多了一位木工名匠周致训。
    随着接的活越来越多,周致训的手艺也步入佳境,名声越做越大,生活也越来越好。同乡或是邻乡的名人都会找到他来做家具,甚至当时的南京师范大学古建筑改造工程都留下了周致训辛勤劳作的脚印。依此,周致训的人生似乎应该按照能工巧匠的道路走下去。可是,1983年,从台湾省过来的一个电话打破了周家的宁静。

像父亲一样去“战斗”

    没错,电话那头的声音,正是父亲传来的。经过与父亲的长谈,周致训得知父亲希望几个儿子中能有一个人去台湾继承他的事业。
    经过整个家族的商议,就在这年夏天,周致训在家人的嘱咐之下辗转香港踏上了前往台湾的道路。到了台湾,周致训才发现,事情并不是自己所想象的那样,继承财产之后就可以回南京,父亲希望他能够留在台湾陪着他一同管理产业。这让周致训有些无法接受。
    “我毕竟是在南京长大的,从来没有想过留在台湾,客观上无法适应那里的生活,主观上我也不愿意长期留在那儿。”对自己的人生有着别样理解的周致训拒绝了父亲的要求。
    同年,周致训从台湾回到香港,继承父亲在香港的一部分财产,这是父子二人妥协的结果。来到香港后,周致训开动脑筋,很快为自己找到一份和木工相关的活。当时的老板看到周致训在木工方面的精湛手艺,有意推荐他到香港中文大学进修室内设计。
    一边学习,一边干活,周致训在香港又感受到了奋斗的艰辛。他觉得父亲能够在不同的环境下奋斗并取得今天的成就,他同样可以,他要像父亲一样去挑战自己的人生。
    1986年,室内设计进修完毕之后,周致训已经掌握了关于室内装修和设计的系统的理念。为了寻找更大的发展空间,周致训离开了原来的工作岗位,在香港成立了香港室雅装饰设计有限公司,开始独立寻找业务,开展业务。
    通过朋友的介绍,周致训得知中国保险集团要在香港建造四星级希尔斯酒店,为了不错过这个难得的机会,周致训和全体职员日夜加班拿出设计方案。功夫不负有心人,在精美的设计方案面前,中国保险集团的领导一致认可了室雅公司的思路,周致训终于成功地拿下了这个工程。随后,凭借着中国保险集团在香港的资源,周致训很快又承接了很多其他的业务,公司的运作逐步走上了正轨。
    在香港的事业发展起来的时候,周致训有点想念老家了。虽然经常和家人联系,但是故乡的热土还是让周致训的心绪难以平复。
    1993年,应当时的南京江宁县人民政府的邀请,周致训回乡创业。

归去来兮,世界变了模样

    在香港待了10多年之后,周致训又一次闻到了故乡热土的气息。携着香港创业的激情,周致训选择在南京成立了宏裕工程实业有限公司,公司的名字里有一个“谷”字,表达了周致训对故乡谷里深深的眷恋。
    周致训用他在香港创业的思路,很快承接了很多项目,比如希尔顿大酒店、中山宾馆、黄埔大酒店,甚至是安徽省电视台,这些优秀项目为宏裕工程实业有限公司积累了很好的声誉。可是周致训似乎忘记了一点,这里是南京,不是香港。
    2005年,宏裕工程实业有限公司和业内一家企业一起竞争一个项目,在第一轮的设计比赛中,双方都顺利过关。可就在第二轮的工程报价环节时,对方为了夺得标位,恶意漏报施工顶目从而降低成本价。结果项目被对方顺利夺了过去。周致训万万没有想到,竞争对手居然用这样离奇的、不讲理的战术赢得标位。后来,周致训得知,那个工程完工后,实际消耗的成本比宏裕实业当时的报价还要高出一半,但是项目方最终并没有提出异议。
    “在南京,争取业务的方法和香港不一样。我一开始并没有意识到,以为只要我们的技术、水准领先其他公司,我们就一定能够投标成功。可是慢慢地,我发现我错了。”感受到装饰工程“水深”的时候,周致训有了撤退的想法。
    2005年,周致训在装饰公司发展的同时,尝试和当地政府一起开发了一些地产项目。在政府的帮助之下,周致训也取得一些成绩,这让周致训看到了地产项目的希望。
    于是2006年,在装饰行业遇到发展危机的时候,他正式涉足房地产。他先是在南京六合区买下了一个地块,准备进行开发。不料由于没有分清土地的性质,在当地政府换届之后,没有得到新班子的支持。六合项目迟迟没有开发,让周致训急得像热锅上的蚂蚁。这个时候,他想到了南京市侨办,最终在南京市侨办的帮助之下,周致训陷进去的成本才得以拿回。周致训的地产项目第一炮没有打响。
    困难并没有吓倒周致训,他始终坚持不放弃的人生准则。2008年,周致训在妻子的老家南京雨花台区,又一次掷入重金,投资房地产。就在前期工作都非常顺利、已经动工的情况下,发生了本文开初的那一幕。
    “停工,当时我一听到这个字眼,就觉得非常难受。停工意味着该项目也不知道什么时候能够再开工。所以,我还不能开除工人,得把工人一直养着然后等着开工。”周致训情急之下,还是找到了南京市侨办的相关工作人员,希望得到他们的帮助。
    通过南京市侨办和当地政府职能部门的沟通,宏裕地产开发的项目最终还是被允许开工了。这个项目后来也得以成功销售,虽然并没有挣得多少钱,但是多少还是让周致训看到了地产项目的前景。
    从六合区到雨花台区,周致训在自己的房地产事业中一路荆棘,可就是在挫折中,周致训学会了成长。2011年,在江宁东山镇周致训的东郊新城项目即将顺利完工,在政府对房价频繁调控的时候,周致训却对自己的地产项目充满了信心。
    “我们为什么不惧怕国家调控,这是因为我们盖的是老百姓买得起的房子。除去土地成本、税收成本和其他成本,我们赚多少都是透明的。所以我们的房子价位是最合理的。”周致训认为,能够得到民意和市场这二者认同的地产项目才是好项目。

    2004年,周致训在事业发展的同时,成为南京市第三届海协会副会长,同时也是南京市第一届华商会副会长。到2010年的时候,周致训已经成为江苏省海协的副会长。回顾这几年在海协的岁月,周致训动情地说:在这里,我认识了很多真诚的朋友,在我遇到困难的时候,是这些朋友伸出了援手,非常感谢江苏省侨办和南京市侨办领导对我一直以来的支持和帮助。
    而在谈到自己未来的地产事业时,周致训说,他非常想做一个高档的别墅地产项目,他想要在这个项目里揉入他的设计理念和对人生的理解,把它当做自己地产事业的一个句号。这个句号,他要画得圆满。


 

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